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ForceBrands Decanter: ouvrir la conversation

ForceBrands est la principale société de recrutement de l’industrie des produits de consommation. Chaque mois, les principaux recruteurs et stratèges de la société partagent des conseils d’initiés et des informations sur le monde du vin.

Derek Sable est un stratège des ventes numériques chez ForceBrands qui aide les clients avec les sites d’emploi en ligne et la gamme complète de services de l’entreprise. Véritable passionné de vin avec une connaissance approfondie des normes d’embauche de l’industrie, Derek partage ce qu’il faut pour se lancer dans une carrière dans le monde du vin. Continuez à lire pour en savoir plus.

ForceBrands: En plus d'avoir une passion pour l'industrie, quelles sont les qualifications clés que les candidats devraient posséder s'ils souhaitent commencer une carrière dans le monde du vin?
Derek Sable: Je ne peux pas sous-estimer à quel point la passion est importante pour se lancer dans cette entreprise - c'est incroyable le nombre d'histoires que vous entendez de vétérans de l'industrie parler de leur carrière qui disent: «J'étais mécontent de mon travail actuel et je voulais faire un changement - je voulais prendre ma passion [le vin] dans une carrière », et continuer à devenir gérants et directeurs d'entreprises de l'espace. Cela commence par une pure passion plus que toute autre chose, mais cela ne suffit pas à lui seul pour garantir que vous décrocherez l’emploi de vos rêves. Entrer dans l'industrie du vin revient à savoir comment cela fonctionne - la connaissance, c'est le pouvoir. Afin de comprendre les points d'entrée clés où vous pouvez démarrer votre carrière, vous devez comprendre le système de distribution à trois niveaux et ce qu'il faut pour faire passer le vin de la vigne au verre.

FB: Quels sont les meilleurs rôles d'entrée pour entrer dans l'industrie?
DS: Les candidats doivent commencer par décider s'ils préfèrent travailler pour l'équipe derrière les vins (un fournisseur) ou pour ceux qui sortent et les vendent pour le plaisir des consommateurs (grossistes). Je recommande d'examiner les rôles de vente et de marketing, qui sont les points d'entrée les plus courants pour ceux qui n'ont pas d'expérience pour entrer dans le domaine. Dans mon rôle de travail en étroite collaboration avec notre site d'offres d'emploi spécifique à l'industrie, BevForce, j'ai constaté une demande constante d'ambassadeurs de marque et de représentants des ventes - deux excellents rôles d'entrée de gamme. Les représentants des ventes sont chargés d'augmenter la vitesse et les revenus globaux d'une entreprise et de gérer les comptes sur site ou hors site qui achètent le vin. Les ambassadeurs de marque, bien que de nature similaire aux représentants commerciaux, ont tendance à se concentrer davantage sur les efforts de marketing dans le but de créer un engagement entre les marques, les consommateurs et les acheteurs. Les responsables du recrutement recherchent la passion, le dynamisme, l'organisation et la personnalité parmi ces candidats.

FB: Au fur et à mesure que l'industrie change et évolue, avez-vous vu de nouveaux rôles prendre forme?
DS: Alors que la concurrence pour attirer l'attention des consommateurs de vin s'intensifie, nous avons également vu l'émergence de sociétés de marketing expérientiel, qui est une toute autre entreprise qui permet de débuter une carrière dans le vin.

FB: Le vin a subi une transition au cours des dernières décennies - la narration jouant un rôle beaucoup plus important dans la construction globale de la marque. Pouvez-vous nous en dire un peu plus et comment cela change-t-il le jeu du recrutement?
DS: Le vin est une entreprise fondée sur l'histoire et la narration. Les gens cherchent constamment à en savoir plus sur les vins. Toute carrière que vous cherchez à poursuivre dans le vin dépendra de votre empressement continu à tirer parti de ces histoires des personnes derrière les marques afin de représenter correctement le travail acharné qui consiste à fabriquer et à vendre le vin.

FB: Quels conseils donneriez-vous aux demandeurs d'emploi sur la manière de faire ressortir leur candidature parmi la concurrence?
DS: Il est si important de reconnaître l’évolution de la culture dans le monde du vin. De nouvelles marques arrivent quotidiennement sur le marché et les barrières à l'entrée diminuent chaque jour. Les marques adoptent davantage une culture de démarrage et recherchent avant tout des employés qui ont la bonne personnalité et l'éthique de travail. Lorsque vous combinez cette passion pour le vin avec la volonté de réussir, assurez-vous que cela résonne avec les employeurs. Ceci est particulièrement important si vous venez de l'extérieur de l'industrie. De nombreux employeurs à la recherche de postes de niveau junior mentionnent également le fait que de nombreux anciens combattants sont habitués à une certaine manière de vendre, il y a donc une tonne d'entreprises qui cherchent à redéfinir les responsabilités de ces rôles de base et à revenir à une mentalité plus énergique et plus efficace. En d’autres termes, ayez un véritable enthousiasme pour l’industrie et une éthique de travail impressionnante, car c’est un moment fantastique pour rejoindre l’industrie du vin - et c’est plus que suffisant pour être enthousiasmé.