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Fournisseurs 101: tout ce que vous devez savoir sur les rôles des fournisseurs

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ForceBrands Decanter: ouvrir la conversation



ForceBrands est la principale société de recrutement de l’industrie des produits de consommation. Chaque mois, les principaux recruteurs et stratèges de la société partagent des conseils d’initiés et des informations sur le monde du vin.

Des milliers de nouvelles marques voient le jour chaque année, mais toutes ne peuvent pas embaucher. Les rôles des fournisseurs, cependant, ont maintenu un niveau de recrutement constant et sont toujours en demande. Mais que font exactement les fournisseurs? Et quels sont les avantages et les inconvénients de ces rôles? Nous avons demandé à nos recruteurs experts de nous expliquer ce que c'est que de travailler du côté de l'offre dans l'industrie des boissons. Poursuivez votre lecture pour découvrir les avantages, les inconvénients et quelques astuces pour décrocher ces rôles.

Quels sont les conseils de pro pour entrer dans l'industrie des boissons?
Commencer votre carrière dans l'industrie des spiritueux est un défi. C’est difficile d’y entrer. La meilleure façon de le faire est de commencer par le rez-de-chaussée en tant que représentant commercial ou en collaboration avec un distributeur. Vous devez prouver que vous avez une motivation indépendante pour avoir un impact tangible sur la marque que vous poursuivez. Ils veulent quelqu'un qui puisse s'activer immédiatement. Pour un fournisseur beaucoup plus important, la meilleure façon d'entrer est d'obtenir une maîtrise, un BS en administration des affaires et une expérience de travail dans l'industrie du CPG. Assurez-vous que vous obtenez une base de connaissances traditionnelles de l'industrie et c'est ce qu'il faudra pour être diverti par un fournisseur beaucoup plus important.



Que doivent rechercher les candidats dans une entreprise?
Les candidats doivent examiner l'équipe de direction et poser l'une des questions suivantes: S'agit-il de personnes ayant fait leurs preuves dans les domaines de la bière, du vin et des spiritueux? Ont-ils les connaissances financières nécessaires pour diriger une équipe efficace? Se concentrent-ils sur le développement personnel et disposent-ils des ressources nécessaires? Ont-ils des ressources pour le marketing expérientiel? Les marques qui ont une expérience agressive autour de leur marque sont celles qu'il faut privilégier: elles investissent dans leurs employés et dans leurs clients.

Existe-t-il des fournisseurs «à la mode»?
Les marques les plus branchées et les plus remarquées sont celles qui ont le meilleur temps pour attirer de grands talents. Ces marques ont une équipe de direction solide, sont bien fondées et sont suffisamment ambitieuses pour offrir des actions potentielles dans l'entreprise car elles veulent des gens dans les tranchées et investissent dans la marque sur le long terme.

Quelles qualifications les candidats devraient-ils avoir?
Cela dépend vraiment de la taille de la marque. Pour une petite entreprise, vous devez être en mesure de comprendre ce que l’équipe attend de vous. Dans une petite marque, vous allez porter tellement de chapeaux. Vous ne serez pas seulement un directeur des ventes. Vous rédigerez toutes les offres avec vos distributeurs. Chez un petit fournisseur, vos responsabilités sont profondes et absolument cruciales pour votre entreprise. Pour les grands fournisseurs, le quotidien est beaucoup plus ciblé et direct.

Qu'est-ce qui distingue un candidat des autres?
Une chose extrêmement importante, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, est la passion. Si cela ne vous passionne pas, cela ne fonctionnera pas. Vous devez être sûr que vous l'aimez. Il n'y a aucune raison de travailler pour une marque que vous n'aimez pas. Il y a tellement d'opportunités dans le monde des spiritueux et chez les nouveaux fournisseurs. Si vous ne trouvez pas quelque chose que vous aimez, cherchez ailleurs. Et n’ayez pas peur d’essayer quelque chose de nouveau.