Organiser une vente de garage peut transformer des objets rarement utilisés en argent supplémentaire pour une grosse folie, payer des factures ou faire un don à une bonne cause. Une vente réussie nécessite beaucoup de planification, de préparation et d'exécution, donc avant de poster des panneaux, utilisez ces conseils pour gagner le plus d'argent possible pour tout votre travail acharné. Pour en savoir plus sur une vente de garage réussie, nous nous sommes tournés vers Tanisha Porter, organisatrice professionnelle et propriétaire de Organisateurs nés à Los Angeles, et Shannon Quimby , un expert et designer de ventes de garage basé à Portland, dans l'Oregon.

Daniel Grill/Getty Images

1. Ayez un objectif pour votre vide-grenier.

'La première chose à laquelle les gens veulent penser, c'est le pourquoi ', dit Porter. « Vous devez savoir si vous le détenez pour récupérer de l'argent, générer des revenus ou le payer au suivant et vous assurer que les articles que vous vendez iront à une nouvelle famille pour qu'elle puisse à nouveau vivre. » Savoir pourquoi vous organisez un vide-grenier peut vous aider à rester concentré et motivé.

Pour Quimby, le but initial de son vide-grenier annuel était de récolter des fonds pour acheter du matériel supplémentaire pour ses rénovations DIY dans sa nouvelle maison. Mais la simple vente s’est transformée en 17 ans d’organisation d’un événement épique chaque été avec plusieurs amis. «Nous gagnons tous de l'argent, ce qui permet en fin de compte de réaliser une vente plus importante et de meilleure qualité. C'est gagnant-gagnant», dit Quimby. « Nous pouvons également nous débarrasser de certaines choses, gagner de l'argent et avoir moins de désordre à la maison. J'utilise l'argent que je gagne pour financer nos vacances.

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2. Découvrez la compétition.

Prenez le temps de parcourir les autres ventes locales avant de vous lancer dans la vôtre. Vous rassemblerez des informations sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et comment fixer le prix de tout à vendre. . Allez en ligne et cliquez sur les forums de discussion ou les newsletters de votre communauté, ainsi que sur les applications en ligne comme La porte à côté , pour noter les mots et les descriptions qui retiennent votre attention et vous donnent envie de découvrir une vente.

3. Choisissez une date.

Les vendredis et samedis sont généralement les meilleurs jours pour un vide-grenier. Pensez à en organiser un le premier week-end du mois, lorsque de nombreuses personnes sont payées et disposent de plus d’argent discrétionnaire. Fixez la date au moins un mois à l’avance pour laisser le temps de rassembler et de fixer le prix des articles en vente.

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4. Commencez à collecter des objets.

Triez les articles des vide-greniers en catégories, telles que les équipements pour enfants, ustensiles de cuisine , draps et équipement d'entraînement. Cela simplifiera votre configuration. Si votre vente connaît un tel succès qu'elle devient un événement annuel, comme celui de Quimby, vous pouvez récupérer les marchandises vendues toute l'année. «Je me donne pour objectif de mettre une chose en vente chaque jour, même s'il ne s'agit que d'une paire de boucles d'oreilles», dit-elle.

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5. Fixez le prix au fur et à mesure que vous rassemblez les articles.

Ne prévoyez pas de fixer le prix la veille de la vente. Vous serez trop stressé et fatigué pour faire de bons choix. Au lieu de cela, fixez le prix des articles au fur et à mesure que vous les rassemblez. « La tarification prend une éternité. Et vous souhaitez fixer le prix avant votre vente ; sinon, vous perdrez de l'argent si les gens viennent et que vous ne savez pas ce que vous voulez comme article », explique Quimby.

Porter recommande également de penser comme vos clients. «Les gens qui viennent à un vide-grenier veulent faire une chasse aux bonnes affaires», explique Porter. «Ils s'attendent à ce que tout soit à un prix très réduit. Il est peut-être neuf et porte encore l'étiquette d'origine, mais comme vous le vendez depuis votre garage ou sur votre pelouse, les gens s'attendent à une bonne affaire.

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6. Utilisez des balises peu coûteuses.

Minimisez les dépenses en choisissant des étiquettes à faible coût. Procurez-vous des autocollants dans un magasin discount ou utilisez du ruban adhésif et un marqueur permanent. Pour créer vos propres versions à nouer, déchirez les sacs en papier brun en morceaux de la taille d'une étiquette et percez-y des trous pour les enfiler.

7. Rédigez une fiche de prix pour les vêtements.

Préparez une grille de prix pour les vêtements afin de ne pas avoir à fixer le prix de chaque pièce séparément. Les prix habituels à Quimby varient de 25 cents pour les chaussettes à sept dollars pour les manteaux « parce que les vêtements doivent être bon marché », dit-elle. Placez les fiches de prix dans des protège-feuilles transparents et affichez-en plusieurs autour des vêtements. Pour une référence facile, vous pouvez également coller une feuille de prix à côté de la zone de retrait.

8. Annoncez votre vente de garage de manière stratégique.

Commencez à publier des publicités en ligne et des dépliants suspendus, et quelques jours avant la vente, parlez-en à toutes vos connaissances en personne et sur vos réseaux sociaux. Appelez cela quelque chose d'accrocheur mais simple, comme « Les énormes soldes de Shannon ! » ou « Vente de groupe ultime entre amis ! » pour que votre vente se démarque. Si vous avez des articles recherchés, comme des jouets pour enfants ou vêtements , outils spécialisés, fournitures d'artisanat ou objets de collection, notez-le dans l'annonce.

Incluez toujours votre adresse complète, les jours et les heures de la vente. Pour les sites en ligne, demandez que votre avis soit publié un jour ou deux avant la vente et reste affiché jusqu'au dernier jour. Faites la promotion de vos modes de paiement dans les annonces (et le jour de la vente), surtout si vous acceptez les cartes de crédit, les paiements en ligne et les applications comme Venmo .

Quimby ne paie jamais pour annoncer ses ventes car il existe de nombreuses options gratuites en ligne. Voici quelques-uns de ses favoris :

• Liste Craigslist ou l'application CPlus
• Facebook et Facebook Marketplace
• GarageSaleFinder.com
• Ventes de garage par carte
• Instagram
• Journal local
• Carte au trésor du vide-grenier
• YardSales.net

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10. Affichez des panneaux de vente de garage physiques.

Accrochez des panneaux faciles à lire et résistants aux intempéries à moins d'un mile de votre maison avec du ruban adhésif résistant, ou utilisez les clous existants sur des poteaux en bois (là où cela est autorisé). Quimby écrit les jours, les heures et l'adresse avec de gros marqueurs pour des panneaux faciles à lire qui peuvent être réutilisés pour la prochaine vente. 'Tous vos panneaux doivent se ressembler, pour que les gens sachent qu'il s'agit du même vide-grenier, et ils doivent être lisibles de loin, même si vous les écrivez à la main', dit-elle.

Accrochez les panneaux en hauteur aux deux extrémités de votre rue et aux intersections achalandées à proximité où un conducteur peut facilement les lire. Passez-les pour vérifier leur lisibilité. Certaines communautés ont des réglementations sur la manière et l'endroit où afficher les panneaux, alors recherchez-les avant de commencer. La veille de votre vente, vous pouvez également utiliser une craie de trottoir pour dessiner des flèches pointant vers votre maison avec des mots comme « Vente ! » et « Par ici ! » Quimby dit que cela incite les voisins à vérifier votre vente car ils se sentiront partie prenante d'une chasse au trésor.

11. Préparez tous les éléments essentiels.

La semaine précédant votre vide-grenier, rassemblez les nécessités et rangez-les ensemble. Arrangez-vous pour emprunter de nombreuses tables, dont une pour la zone de retrait. «Appelez vos amis, vos voisins, vos parents, vos cousins, tous ceux à qui vous pouvez penser et qui vous laisseront en emprunter un», dit Porter. Remplissez une caisse avec une variété de billets de monnaie (il peut s'agir d'une vieille boîte à outils ou d'une boîte d'artisanat, à condition qu'elle soit solide et qu'elle comporte des étagères ou des séparateurs pour séparer les billets). Ayez une rallonge, des ampoules et des piles à portée de main pour que les gens puissent vérifier si les articles fonctionnent. Voici quelques autres éléments suggérés par Quimby :

• Calculatrice
• Chaises
• Sacs à sandwich transparents et zippés
• Glacière pour boissons
• Désinfectant pour les mains placé à plusieurs endroits et à la caisse
• Musique
• Trombones
• Des stylos
• Plastique sacs de courses
• Carnet de reçus
• Épingles de sûreté
• Ciseaux
• Étiquettes vendues et étiquettes « Je vis ici » pour marquer les articles qui ne sont pas à vendre
• Chaîne
• Ruban adhésif
• Mètre à ruban
• Bâches et parasols
• Friandises et boissons

12. Préparez des outils numériques si nécessaire.

Achetez un lecteur de carte de crédit bon marché, par exemple Carré – et téléchargez des applications en ligne comme Venmo pour pouvoir accepter les cartes de crédit ou les paiements par virement en ligne. Quimby dit que vous devrez peut-être payer des frais de traitement si vous prenez des cartes, mais l'augmentation des ventes compense généralement cela. Assurez-vous d'avoir un point d'accès fonctionnel, surtout si votre Wi-Fi peut devenir incertain. Téléchargez une application pour enregistrer les ventes, ce qui peut être particulièrement utile pour les ventes de groupe.

13. Installer la veille.

Donnez-vous un jour avant le vide-grenier pour vous organiser. Si les objets doivent rester dehors pendant la nuit, couvrez-les de grandes bâches ou de vieux draps pour les protéger. Porter recommande d'organiser votre vente comme s'il s'agissait d'une expérience de magasinage amusante. Mettez vos tables empruntées à profit pour que tout soit facile à voir et que personne n'ait à se pencher pour regarder quelque chose. Utilisez des livres ou des boîtes robustes et peu profondes comme contremarches sur les tables pour ajouter des hauteurs variables et davantage de points focaux.

Quimby aménage différentes « chambres ». Par exemple, elle rassemble tous les éléments de la cuisine ou du salon. Dans ces zones, disposez des vignettes coordonnées qui ressemblent à une vitrine de magasin. Si les gens peuvent voir les articles facilement, ils seront incités à en acheter davantage. Vous pouvez également désigner une section pour enfants. C’est là que vous voulez mettre les choses bas pour qu’elles soient à la hauteur des enfants. 'Vous voulez que les enfants jouent avec les jouets, car s'ils sont actifs et jouent, les parents peuvent faire leurs achats plus longtemps', explique Quimby.

14. Assurez-vous que tout est en bon état.

Tous les articles en vente doivent être propres, non froissés et en bon état. Pompez de l'air dans les pneus et les ballons et installez des batteries fonctionnelles dans tout ce qui en a besoin. Tout au long de la journée, demandez à un assistant de remuer ou de plier les vêtements, d'assembler de nouvelles tenues et de réorganiser les pièces de la table. Quimby dit que les gens pourraient revenir le deuxième jour pour voir les nouveautés ou ce qu'ils ont manqué et acheter davantage.

15. Disposez les vêtements de manière réfléchie.

Accrochez les vêtements pour qu'ils soient faciles à voir. Vous pouvez étendre une corde à vêtements entre des arbres ou des poteaux, accrocher des vêtements à une clôture ou, si vous en avez un, sortir un portant à vêtements. Prenez le temps d'exposer les vêtements dans des tenues complètes : ils ont plus de chances de se vendre. Vous pouvez également regrouper des articles comme des T-shirts ou des shorts en séries de trois à cinq et les étiqueter avec leur taille. Si vous avez des sacs à main, des manteaux, des costumes ou des équipements de sport qui peuvent atteindre des prix plus élevés, séparez-les dans leur propre zone et identifiez-les comme articles spécialisés.

16. Présentez des bijoux et des lunettes.

Aménagez un espace pour les petits objets comme bijoux , lunettes de soleil et lecteurs à côté de la table de retrait. Épinglez des bijoux sur un tableau d'affichage en liège ou utilisez des crochets pour accrocher des pièces sur une moustiquaire. Organisez par style afin que les pièces plus formelles ou adaptées aux enfants soient regroupées. Gardez toujours les boucles d’oreilles ensemble.

17. Regroupez les draps en ensembles.

Regroupez les draps et les taies d'oreiller en ensembles et étiquetez-les avec leurs tailles (double, grand lit, etc.). Regroupez les serviettes et disposez-les à côté des nappes afin que les gens puissent facilement associer les choses. Combinez les serviettes en ensembles comprenant un gant de toilette, une serviette à main et une serviette de bain. Enroulez soigneusement tous les paquets ensemble à l’aide de ficelle ou de ficelle.

18. Vendez des boissons et des friandises emballées individuellement à la caisse.

Stockez des glacières ou des seaux remplis de glace pour vendre des boissons à la caisse. Les petites collations peuvent également être un moyen simple d’augmenter vos profits. « Notre amie avait une entreprise de boulangerie-pâtisserie, alors elle a apporté des biscuits emballés individuellement et les a vendus 1 $ chacun. Chaque jour, elle se vendait en une heure et demie', explique Quimby.

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19. Soyez prêt pour les négociations.

Utilisez les informations de vos concurrents pour déterminer un prix équitable pour les articles, mais soyez prêt à ce que les acheteurs négocient. Avant la vente, déterminez le prix le plus bas que vous êtes prêt à accepter, explique Porter. Quimby commence avec un prix équitable et ne négocie pas le premier jour de sa vente (ni avec les lève-tôt), mais elle négociera les jours suivants pour faire avancer les choses.

20. Réfléchissez à deux fois avant d'autoriser les mises en attente.

Les prises créent des problèmes, dit Quimby. 'J'ai appris par expérience que la plupart des gens ne reviennent pas et que s'ils le veulent vraiment, ils l'achèteront généralement une fois qu'ils sauront qu'ils ne peuvent pas le mettre de côté.' Pour les personnes qui achètent quelque chose mais qui doivent aller chercher un véhicule pour le récupérer, vous pouvez leur rappeler agréablement à quelle heure se termine le vide-grenier et que tout ce qui reste fera partie d'une collecte de dons. De cette façon, ils sont incités à revenir avant la fin de la vente.

21. Prévoyez un ramassage après-vente.

Organiser une collecte de dons à la fin de votre vide-grenier pour vous débarrasser de tout ce qui reste. « Rien de ce qui a été vendu lors de la vente ne devrait retourner dans votre maison », dit Porter. Certains organismes de bienfaisance exigent un préavis d'un mois pour en planifier une, alors planifiez à l'avance. Ensuite, à l’heure de fermeture, laissez les gens continuer leurs achats, mais commencez à déplacer les articles vers la zone de ramassage désignée afin que vous puissiez conclure. Fixez également des délais pour le retour des tables empruntées.

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