Félicitations, la vente de votre nouvelle maison est en cours ! Cela signifie que votre offre a été acceptée, que la maison a passé les inspections et que vous êtes dans la phase finale du processus d’achat et de vente. Malheureusement, cela n'a pas signifie nécessairement une navigation en douceur à partir de maintenant.

Le statut en attente des maisons est un terme chargé. Nous avons discuté avec des experts pour obtenir leurs conseils sur la façon de traverser cette étape parfois difficile, avec des conseils sur tout, depuis la façon dont les vendeurs peuvent accepter les offres de secours jusqu'au moment où vous planifierez votre déménagement potentiel.

Bien que ce statut en attente puisse parfois être incertain si vous avez déjà fait une offre, c'est une bonne nouvelle si vous êtes toujours un acheteur potentiel et que vous repérez la maison de vos rêves sur le marché avec un statut répertorié comme en attente.

Une maison n’est pas hors du marché tant que la vente n’est pas conclue. Tout peut arriver jusqu'à la clôture de la vente, dit André Pasquella , agent immobilier chez Sotheby's International Realty. Gardez les maisons sur votre liste jusqu'à ce qu'elles soient entièrement vendues. Des miracles se produisent quotidiennement dans l’immobilier.

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Ce que signifie en attente

Lorsqu’un acheteur fait une offre sur une maison et que cette offre est acceptée, la maison est considérée comme sous contrat. À partir de là, un acheteur peut faire effectuer des inspections et se retirer en fonction des résultats de ces inspections ou des négociations ultérieures. Mais en supposant que ces parties du processus se déroulent sans problème, une maison sera considérée comme en attente une fois ces éventualités résolues.

En attente est la dernière étape du processus de vente. C'est à ce moment-là que l'acheteur a libéré toutes ses éventualités et que cette propriété est en attente de vente, explique Pasquella. C’est également le moment où l’acheteur, qui a très probablement déposé un acompte de 3 % du prix d’achat, libère également cet acompte.

La véritable définition de l'attente signifie que toutes les parties ont satisfait aux termes du contrat et que la maison attend simplement le jour de la clôture. Cependant, vous remarquerez peut-être qu’il existe des zones grises entre ces étapes.

Christian Barnes, président et directeur général de Better Homes and Gardens Real Estate Kansas City Homes, explique qu'il y a certaines étapes en cours de route qui ont des significations très différentes mais qui pourraient néanmoins suggérer que la maison est simplement en attente.

Certaines propriétés seront considérées comme en attente, mais les notes indiqueront également qu'elles sont considérées comme actives sous contrat ou qu'elles comportent une stipulation selon laquelle elles peuvent être montrées à des fins de sauvegarde.

Cela signifie qu'il y a un contrat exécuté, mais que le vendeur souhaite continuer à montrer la propriété et acceptera une offre de secours – considérez cela comme une assurance au cas où le contrat actuel ne serait pas conclu, dit Barnes. Cela peut également être utilisé si un tiers ou un tribunal doit encore approuver la vente.

Certaines maisons ont des offres mais sont considérées comme conditionnelles car il existe des éventualités supplémentaires que l'acheteur doit remplir en dehors des inspections, évaluations, approbations de prêt, etc. typiques, explique Barnes.

Les éventualités supplémentaires les plus courantes surviennent lorsqu'un acheteur a une propriété à vendre et doit soit la faire inscrire et sous contrat, soit la clôturer avec succès, explique-t-elle.

Lorsqu’une maison est réellement en attente, cela signifie que toutes les éventualités de la vente ont été satisfaites et qu’il ne reste plus qu’à attendre le jour de clôture. À ce stade, Barnes dit que les vendeurs ne font plus visiter la maison.

Si vous êtes confus ou incertain quant au statut d’une maison, demandez à votre agent. Les agents ont accès à des informations MLS précises, tandis que Barnes explique que des sites tels que Zillow n'ont pas toujours les détails des offres conditionnelles sur leurs sites, il est donc important de demander une propriété qui vous intéresse.

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Attendre dans les limbes en tant qu'acheteur

En tant qu’acheteur d’une propriété, un statut en attente marque la fin des inspections de la maison et des négociations détaillées. Il est maintenant temps de prendre au sérieux la recherche de déménageurs, de déclarer votre changement d’adresse, d’emballer et de planifier le transfert de vos services publics en prévision du jour de fermeture. Pendant cette période, vous soumettrez des tonnes de documents finaux à votre prêteur, à la banque et à votre agent immobilier. Ainsi, pendant que vous attendez la plupart du temps, vous faites également ce travail.

En mouvement

Quelque chose qui peut souvent être négligé au cours de cette période, mais qui est tout aussi important, c'est l'obtention de devis pour l'assurance habitation, explique Barnes. Il est essentiel de le faire pendant la période d’inspection, car la plupart des compagnies d’assurance procéderont à une évaluation de la maison pour garantir son assurabilité. Ce n’est pas une surprise que vous souhaiteriez avoir quelques jours avant la fermeture.

Gardez simplement à l’esprit que les choses peuvent échouer pour un certain nombre de raisons et que vous ne voulez pas faire de plans hâtifs des semaines et des semaines. Des retards peuvent également survenir.

Dans environ 10 à 12 % de toutes les transactions immobilières, une maison est mise sous contrat et revient sur le marché, explique Barnes. Une fois qu’une maison est en attente sans visite, elle ferme le plus souvent.

Si la vente d'une maison échoue à ce stade, Barnes affirme que cela est probablement dû au fait que l'acheteur n'a pas pu obtenir un prêt après son approbation préalable.

Enfin, Pasquella affirme que le plus important est de ne pas procéder à des changements financiers majeurs alors que vous vous préparez à votre prochain chapitre passionnant. Cela inclut faire des achats importants, contracter de nouveaux prêts, etc. Tous ces choix peuvent affecter votre pointage de crédit et votre condition physique en tant que nouvel emprunteur aux yeux de la banque.

Cela dit, il est toujours préférable de ne prendre aucun engagement financier avant la vente, mais il est toujours amusant de rêver et de planifier l’avenir, ajoute-t-il.

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Offres de sauvegarde divertissantes

En tant que vendeur, vous devez garder vos options ouvertes. Et si vous êtes un acheteur séduit par une maison dont le statut est en attente sur MLS, vous pouvez probablement toujours visiter la propriété et faire des offres.

La plupart des vendeurs seraient encouragés à accepter les offres de sauvegarde, explique Pasquella. En fait, la plupart des agents inscripteurs voudront continuer à faire visiter la propriété jusqu’à ce que la maison soit vendue – laissez-les !

Les offres de secours ne peuvent entrer en jeu que si l’offre initiale échoue. En d’autres termes, un vendeur ne peut pas accepter une offre de secours simplement parce qu’elle est supérieure ou meilleure que l’originale alors qu’une maison est sous contrat.

La manière la plus courante pour laquelle les offres de secours deviennent prioritaires est pendant la période de renégociation de l'inspection, explique Barnes. Par exemple, si les acheteurs et les vendeurs ne parviennent pas à un accord sur les améliorations recommandées par un inspecteur, le contrat principal pourrait être annulé et l’offre de secours entrerait ainsi en jeu.

Mais dans les rares cas où une maison est en attente et que la vente échoue juste avant le jour de clôture, ces offres de secours sont utiles à avoir sous la main.

Lesley Semmelhack du groupe Corcoran à Brooklyn, New York, affirme qu'il vaut la peine d'être agressif lorsqu'on fait une offre de secours sur une propriété en attente.

Si possible, proposer une offre supérieure au prix catalogue attirera probablement toute l’attention du vendeur, dit-elle. Être flexible avec vos conditions, la date de clôture et d'autres éventualités est un autre signe fort que vous êtes prêt à « jouer au ballon. » Si l'acheteur avec l'offre acceptée prolonge le processus d'achat ou s'avère insensible ou difficile, vous voulez être un plan B convaincant pour le vendeur.

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Qu'y a-t-il après en attente ?

En tant qu'acheteur, vous pouvez vous retirer d'une transaction à tout moment jusqu'à la clôture. Le problème est que vous pourriez alors perdre votre dépôt séquestre. Si vous approchez de la ligne d’arrivée mais décidez de faire marche arrière, vous perdrez l’argent que vous avez déposé en espèces. La maison retournera ensuite sur le marché.

Pasquella explique qu'à ce stade, un acheteur a probablement déposé des arrhes s'élevant à environ 3 % du prix d'achat et a débloqué cette caution.

Si l'acheteur annule le dépôt pendant la période d'attente, il perdra ce dépôt et risquera de nouvelles poursuites judiciaires, dit-il.

Une fois que votre offre n’est plus en attente, le seul statut qui lui reste est celui de son retour sur le marché ou de sa clôture complète, signalant la fin de la transaction. Disons que vos acheteurs sont toujours à bord et que vous avez tous satisfait à vos exigences. Cela signifie que votre maison ferme officiellement ses portes.

De même, si vous vous désistez ou si vous ne parvenez pas à un accord avec l’acheteur, la maison redeviendra probablement active ou disponible sur le marché. C’est pourquoi il est bon d’envisager des offres de secours, car cela peut signifier que vous avez une offre en préparation à mettre en œuvre rapidement au lieu de devoir attendre qu’une autre partie intéressée découvre votre maison.

Une fois le jour de fermeture arrivé, il ne vous restera plus qu’à signer des tas de papiers et sécuriser les clés de votre nouvelle demeure !

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