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ForceBrands Decanter: ouvrir la conversation

ForceBrands est la principale société de recrutement de l’industrie des produits de consommation. Chaque mois, les principaux recruteurs et stratèges de la société partagent des conseils d’initiés et des informations sur le monde du vin.

Comme tout travail, être représentant des ventes de vins a ses avantages et ses inconvénients. Et si le titre du poste peut sembler assez simple, tout le monde a une perception différente de ce que font réellement les personnes dans le rôle (ce ne sont pas toutes les nappes blanches et les dégustations de sommelier). Poursuivez votre lecture pour avoir un aperçu de ce que c'est que d'être un représentant des ventes de vins, par des personnes qui ont occupé ce poste.

1. C'est différent des autres emplois de vente
Être dans n'importe quel rôle de vente peut être difficile: vous essayez de convaincre quelqu'un d'acheter un produit qu'il aime ou non. La vente de vins et spiritueux est une industrie qui (pour la plupart des gens) est très pertinente. De nombreux représentants en vin conviendront que le monde des boissons alcoolisées est quelque chose d'amusant à discuter, car la plupart des gens boivent et peuvent plus facilement comprendre ce que vous faites. En d’autres termes, c’est un produit amusant et excitant à vendre.

2. Il faut un état d'esprit stratégique
Être un bon vendeur, c'est comprendre la synergie naturelle de l'offre et de la demande. En d'autres termes, il y a beaucoup de stratégie impliquée. Bien que posséder une connaissance approfondie du vin et des spiritueux soit une belle compétence, ce n’est pas toujours obligatoire. Ce qui est obligatoire, c'est d'avoir un état d'esprit créatif et stratégique pour placer certains produits là où ils pourraient ne pas sembler appropriés au début. Le meilleur conseil? Connaissez votre client.

3. Il est important d'être adaptable
Être un «caméléon» et être capable de s’adapter à différentes situations est essentiel pour réussir dans ce rôle. Les représentants de vin vous diront que leurs jours varient souvent et peuvent les emmener d'un bar de plongée à 9h à un restaurant de nappe blanche le soir pour rencontrer un autre acheteur. Chaque environnement est souvent unique, il est donc important de s’adapter.

4. Cela peut être un environnement à haute pression
La plupart des commerciaux sont chargés de vendre un certain nombre de bouteilles de vins et d'alcools assortis au cours d'un cycle donné. Cela peut être un environnement de vente à haute pression, car les distributeurs promettent souvent de nouveaux chiffres agressifs aux fournisseurs. Il faut un vendeur agressif et affamé pour être en mesure non seulement d'atteindre ces chiffres, mais aussi de les réussir. Mais il y a une récompense: vous pouvez souvent conserver les produits que vous échantillonnez.

Bien que le rôle varie d'une entreprise à l'autre, la plupart des représentants conviendront que l'un des plus grands avantages réside dans les personnes qu'ils rencontrent en cours de route. En tant que représentant des ventes de vins, vous rencontrez de nombreuses personnes intéressantes et en apprenez beaucoup sur les cultures et la façon dont les autres travaillent. En rencontrant ces personnes, vous parlez de quelque chose d'amusant et engageant que les gens adorent en entendre. C’est un gagnant-gagnant.

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