Avec la demande croissante des consommateurs pour l’esprit à base d’agave le plus connu du Mexique et la course aux étiquettes «super premium», il y a eu une augmentation des fusions et acquisitions (M&A) dans le secteur de la tequila. Nouvelles récentes qui Bacardi achètera le fabricant de Modèle Tequila dans un accord de 5,1 milliards de dollars a cimenté la tendance M&A dans l'espace Tequila.

Plus tôt ce mois-ci, Pernod Ricard acheté les 16% restants Avion Tequila qu’elle n’était pas encore propriétaire pour un prix non divulgué, mais certains experts l’estiment à environ 100 millions de dollars. En juin, Casamigos Tequila, cofondée par l'acteur George Clooney, a été achetée par Diageo jusqu'à 1 milliard de dollars.

«La tequila haut de gamme est l'une des catégories à la croissance la plus rapide des spiritueux américains», note Edward Mundy, analyste de recherche sur les actions pour Jefferies . La tequila super premium croît d'environ 10% et l'ultra premium de plus de 30%, contre environ 4% de croissance des spiritueux américains au cours des trois dernières années, dit-il. «La reconnaissance du fait que Tequila peut fournir une croissance plus rapide à un prix plus élevé stimule les fusions et acquisitions à Tequila», déclare Mundy.

«Il existe également des opportunités pour les multinationales d'élargir la distribution de tequila haut de gamme en dehors du marché américain», déclare Mundy. Par exemple, au milieu des inquiétudes concernant l'ALENA, un certain nombre de producteurs de tequila ont renouvelé leur attention sur les consommateurs en Europe.

Les trois conglomérats acquéreurs ont déjà une Tequila dans leur portefeuille. L'accent a été mis sur les marques avec des embouteillages de luxe dans leurs portefeuilles - dont beaucoup sont vendus en quantités limitées et à des prix élevés - une tendance proche du whisky écossais. Par exemple, pendant que Patron Silver se vend environ 40 $ pour une bouteille de 750 ml, Gran Patrón Piedra, l'offre extra-añejo de la marque âgée de trois ans, a fait ses débuts à environ 400 $ lors de son introduction en 2016. Et en octobre, Patron a publié une édition limitée de sept ans. Tequila d'un an conditionnée dans une bouteille fabriquée par un verrier français Lalique , au prix de 7 500 $ la bouteille.

Qu'est-ce que cela pourrait signifier pour l'avenir de l'industrie?

«Un regain d'intérêt pour la tequila haut de gamme est une bonne nouvelle pour l'industrie de la tequila», déclare Mundy. «Cependant, les prix de l'agave pourraient être mis sous pression compte tenu de l'augmentation de la demande.» À long terme, cela pourrait réduire les bénéfices des producteurs ou se traduire par des prix plus élevés pour la tequila dans son ensemble.